ผมรู้จัก Etsy.com ตั้งแต่ปี 2018 ตอนนั้นผมทำแบรนด์เครื่องหนังขายอยู่ในไทย มีคนมาบอกผมว่าให้ลองลงขายที่ Etsy ดูสิ ที่นี่เป็นตลาดออนไลน์ขายงาน Handmade ที่ใหญ่ที่สุดของ USA เลย คนขายกันเยอะมากจะเปิดร้านจากที่ไทยก็ได้
ตอนนั้นผมเองก็ไม่ได้สนใจมาก เพราะคิดว่าฝีมือเราไม่น่าจะสู้เขาได้ แต่ก็ลองเข้าไปสมัครดูเผื่อได้ไอเดียอะไรใหม่ๆ มาก็ยังดี
ใครจะไปรู้ว่านี่เป็นเหตุการ์ณนึงที่เปลี่ยนความคิดของผม ไปตลอดกาล
ตอนแรกผมทำงานอยู่กับตัวเอง ไม่ได้ทำวิจัยตลาด ไม่ได้รีเสิร์ชตลาด ไม่ได้วิเคราะห์คู่แข่ง ทำไปด้วยความชอบล้วนๆ (ทำด้วย passion โคตรเท่เลย)
ยิ่งตลาดต่างประเทศนี่ลืมไปได้เลย ผมได้แค่เปิด Pinterest ดูเอาไอเดีย แต่ไม่เคยดูที่เขาขายกันอยู่จริงๆ อะไรที่มันทำเงินอยู่ หน้าตาเป็นแบบไหน แบบไหนขายได้ แบบไหนขายไม่ได้
ผมไม่ได้สังเกตุตรงจุดนี้เลย
แต่พอผมมาดูใน Etsy มันเป็น Marketplace ที่รวมเอาผู้ขายและผู้ซื้อเข้ามาไว้ด้วยกัน ทำให้ผมเห็นภาพรวมของตลาดชัดขึ้นมาก
จากความเชื่อที่ว่าฝีมือเราไม่น่าจะสู้ร้านที่ขายกันอยู่ในตลาด USA ได้ เฮ้ย มันไม่ใช่นะ เพราะ ผมเห็นร้านที่ขายดีใน Etsy ณ ตอนนั้น ก็ไม่ได้ดูดีกว่าที่เรามีเท่าไหร่ ถ่ายรูปก็ไม่ได้สวยเกินความสามารถเราเลย ถ้าร้านในตลาด Etsy สู้กันอยู่ประมาณนี้นะ
เราก็สู้ได้สิ
ผมตั้งใจทำแบรนด์บน Etsy อย่างจริงจัง กะว่าจะทำแบรนด์ที่มีเครื่องหนังในแบบที่ตัวเองชอบ จนมีสาขาร้านจริงๆ ในต่างประเทศ ฝันยิ่งใหญ่มะ 555
และแน่นอนว่าเส้นทางมันไม่ได้สวยหรู
เพราะผมทำตรงนี้คนเดียว ไม่ได้มีทีมช่วย นั่นหมายความว่าผมต้องทำสินค้า คุยกับลูกค้า ไปซื้อวัสดุ ทำบัญชี ไปจนถึงออกแบบสินค้าใหม่ๆ มีอีกสิบมือก็ทำไม่ไหว
ถึงแม้ว่าผมจะอยู่ในสายงานออกแบบมาทั้งชีวิต และชอบทำมันด้วย แต่เอาเข้าจริงสุดท้ายก็ขี้เกียจครับ มันไม่ง่ายนะที่จะออกแบบสินค้าใหม่ตามความต้องการของลูกค้าในต่างประเทศได้ ถึงแม้ว่าเราจะ Research มาเยอะขนาดไหนก็ตาม ผมก็เลยตัดสินใจ...
ซื้อแบบแม่งเลย 5555
นอกจากเป็นตลาดขายของ Handmade แล้ว Etsy ยังมี Digital Product ขายด้วย
ผมก็ไปจิ้มซื้อ pattern หนังใน Etsy นี่แหละ เอามาทำแล้วไปขายคนใน Etsy อีกที
มันเป็นไฟล์ที่เขาออกแบบไว้หมดแล้ว ผมซื้อในราคา $4 ผมจ่ายเงิน Download มาพิมพ์เป็น Pattern ทำกระเป๋าขายได้
ตอนแรกผมรู้สึกดีมากเลยนะที่มีคนทำแบบนี้ขาย เพราะมันประหยัดเวลาเราได้มาก แทนที่เราจะต้องมานั่งออกแบบเอง ทดลองตัดเอง กว่าจะมาเป็นสินค้าออกขาย นี่ซื้อในราคาแค่ $4 ผมเอามาทำวันพรุ่งนี้ได้เลย
แต่นั้นมันแค่จุดเริ่มต้นนะสิ
พอผมเข้ามาดูที่หน้าร้าน Etsy ของเขา ผมรู้สึกว่ามันยิ่งมหัศจรรย์ไปมากกว่านั้นอีก
ร้านนี้ขาย Pattern เครื่องหนัง มีจำนวนสินค้าประมาณ 129 ชิ้น (ซึ่งน้อยมาก) แต่ละชิ้นราคาแตกต่างกันไป แต่โดยเฉลี่ยจะอยู่ที่ $10 และขายได้ไปแล้วมากกว่า 18,000 ชิ้น
นั่นเท่ากับร้านนี้ทำเงินไปมากกว่า
$180,000 หรือ 6,300,000 บาท
กับสินค้าที่เป็น Digital Product ไม่มีต้นทุนการทำซ้ำ ไม่มีต้องผลิตของใหม่อยู่ตลอด ทำทีเดียวขายได้เรื่อยๆ ขายไปได้ทั่วโลก ทำเงินไปมากกว่า 6 ล้าน เยอะมากนะ
ตามคำโบราณที่เคยว่าไว้
อย่าหมิ่นเงินน้อย อย่าคอยวาสนา
ยิ่งเป็นเงินน้อยที่มีความสามารถ Copy ตัวเอง แบบ One To Many แล้วด้วยนั้น จงรีบคว้ามันเอาไว้เลย
เห็นแบบนี้... จะรออะไรล่ะครับ ผมระเบิดร้านหนังทิ้งแบบไม่ลังเลเลย 5555 แล้วมา All in กับธุรกิจ Digital Product ตั้งแต่วันนั้นเป็นต้นมา
สินค้าอะไรก็ตามที่ขายใน Etsy แล้วเป็น Digital Product ผมเข้าไปดูมาเยอะมาก พอผมยิ่ง Research ลงลึกไปยิ่งพบว่า ที่นี่มันเหมือนมหาสมุทรเลยอ่ะ กว้างมหาศาลมากกว่าที่ผมที่คิดไว้แต่แรกไม่รู้จะกี่เท่าดี อะไรที่ไม่คิดว่าจะมีคนทำขายมันก็มี และที่สำคัญมันขายไม่ยาก เพราะ Traffic ที่ Etsy แรงจัด คนอยากซื้อมาเจอกับคนอยากขาย มันก็เท่ากับเม็ดเงินจำนวนมากนั้นแหละครับ